オンライン講座の作り方
企画・価格・販売までの5ステップ
オンライン講座は、企画 → 価格 → 中身 → 届け方 → 販売の順で作ります。中身から作り始めると、売れない講座になりがちです。
私自身も動画講座を作って販売してきました。その数字と、支援事例の数字を交えて解説します。
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| 私が作って売った講座 | 価格 | 販売数 |
|---|---|---|
| UTAGE構築代行スターターパック（動画約60本） | 49,800円 | 43部 |
| LINE構築代行スターターパック | 49,800円 | 58部 |
| 空き家不動産投資講座 | 29,800円 | 18部 |
しらかわの販売記録より
1 企画：誰がどうなれるか
「教えて」と言われていることが、いちばんの種です。
小さくても実績があり、まわりから「教えて」と言われているなら、講座にする価値があります。反対に、提供できる価値や実績がまだ無いなら、先に実績を作るほうが近道です。
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| 売れる言い方 | 売れにくい言い方 | |
|---|---|---|
| 例 | 野球少年が、走り方を変えて足が速くなる | 運動が上手になる講座 |
| 違い | 相手と結果がはっきりしている | 相手も結果もぼやけている |
2 価格：先に決める
中身を作ってから値段を考えると、たいてい安くなりすぎます。
| 講座の形 | 私の目安 |
|---|---|
| 入口（無料プレゼント・お試し） | 無料〜3,000円以下 |
| 動画だけの講座 | 5万〜10万円が売れやすい（20万円を超えると売れにくい） |
| 個別サポートつき | 30万円以上 |
しらかわの販売・支援の経験からの目安です。
3 中身：小さく作る
最初は、最初の成果まで届く3〜5本のレッスンで十分です。
受講生の質問を見ながら足していけば、外れのない講座になります。1本は10〜15分ほどの短さにすると、最後まで見てもらいやすくなります。
4 届け方：会員サイト
動画を会員サイトに置き、質問はチャットで受けます。
教える側の時間を増やさずに満足度を保てる形です。会員サイトの作り方は会員サイトの作り方へ。
5 販売：教育してから案内
「登録してくれたら売り込む」だけでは売れません。
無料プレゼントでリストだけ集めて、すぐに売り込んだ講座は売れませんでした。登録のあとに「なぜ必要か」を伝える動画やメッセージをはさんでから案内すると、反応が変わります。
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| 支援事例 | 前 | 後 |
|---|---|---|
| オンライン野球指導（山中さん） | 対面だけで月30〜40万円 | 講座を始めた月に231万円 |
| 個別相談の申込 約49件・成約率 約68〜70% |
山中さん本人とYouTubeの対談で確認した数字。SNSと対面指導で積み上げた信頼が前提にあります。
▶ 動画で見る：オンライン講座の作り方と販売方法を動画で見る（しらかわのYouTube）
講座の販売から会員サイトまで、UTAGE1つで作れます。
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よくある質問
講座づくりで、よく聞かれることです。
どんなジャンルでも講座になりますか？
動画は何本必要ですか？
講座を売るのに必要なツールは？
株式会社Glenn 代表。UTAGE構築・LINE構築の支援は50社以上。オンライン講座・コンサルの「売れる仕組み」をUTAGEで作っています。
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出典：講座の販売数・価格の目安・事例：しらかわの販売記録とYouTube（k3cKP34dRBU・SOArFATnFYo） ／ UTAGEマニュアル https://help.utage-system.com/archives/1910 ・https://help.utage-system.com/archives/1615 ／ 2026年10月18日に確認
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