『たった1つの仕組みで売上が自動化するファネル思考』

 

著者：Amazonレビューアー さおとめひかる （早乙女輝）

 

本書は、“営業ゼロの新入社員”だった私が、どのようにして名刺1枚で1億円の契約を取るに至ったか、その軌跡と仕組みを綴った一冊です。

 

人はまず、「自分に関係あるかどうか」を1秒で判断します。

そして、関係ないと思えば、即スルーします。

だからこそ、最初の「一言」が最重要なのです。

 

フック：最初の1秒で心をつかむ言葉

 

私が最初に変えたのは、名刺の一行目でした。

 

Before：

はじめまして、早乙女輝です。営業・コンサルティングをしています。

After：

「営業ゼロでも、1億円契約が取れる“名刺の仕組み”を作りました。」

この一言を入れただけで、「なにそれ!?」と食いつかれるようになったんです。

 

これを名刺1枚の裏に小さく描いて配ったところ、バズが起きたんです。

 

なぜか？

「売られた」と思わせなかったからなんです。

 

お客様は、買いたい時に、買いたい人から、買いたいように買いたい。

だからこそ、最初から最後までの「旅」を、こちらが先に設計してあげる必要があるのです。

 

名刺に“地図”を仕込んだ結果

私が初めてこのマップを名刺の裏に仕込んだとき、正直「誰も見てくれないだろうな」と思っていました。

でも、ある日お客様からこう言われたんです。

 

「これ、まさに私が欲しかった“流れ”です。申し込みます。」

 

たった1枚の名刺が、“地図”になっていた

 

【あらすじ】

 PART 1｜売らずに売れる時代へようこそ 〜ファネル思考の基本を身につける〜

 

【第1章｜「営業ゼロ」でも売れていく人の共通点 】

 営業しても売れない。名刺を配っても空気のようにスルーされる。

新人だった私は、毎日焦燥感の中でもがいていました。

 

でも、ある日ふと気づいたんです。売れている人たちは、決して“売っていない”と。

この章では、そんな彼らの共通点と「売らずに売れる」秘密の入口をお話しします。

 

【第2章｜セールスファネルとは？あなたに最適な“仕組み”の正体 】

 ひとつの広告がすごく売れているのに、他の人が真似しても売れない。

それは“見えない仕組み”が裏で動いているからでした。

 

これが「セールスファネル」と呼ばれるものです。

この章では、なぜファネルが“自動化の鍵”になるのか？を、体験とともに紐解いていきます。

 

【第3章｜お金を生む設計図「ファネルマップ」の描き方 】

初めて“ファネル”という言葉を聞いたときは、正直意味がわかりませんでした。

でも、「売れる人」は全員、自分の“売れる流れ”を図解で持っていることに気づきます。

 

この章では、私が実際に描いた名刺の裏に書いたファネルマップを公開します。

 

【第4章｜売れない原因は“魅せ方”にある ― フック・ストーリー・オファーの黄金則】

 「あなたのサービス、すごく良いですね」

そう言われたのに、なぜか買ってもらえない。

 

それは、魅力が伝わっていないからなんです。

この章では、心を掴む「フック」、共感を生む「ストーリー」、そして決断させる「オファー」の3点セットを、事例とともに紹介します。

 

この章では、自分自身をブランドにするための「アトラクティブキャラクター」の設計法を、 私の“バズった名刺”を例にしてお話しします。

PART 2｜売れる仕組みは“階段”でつくる 〜商品とキャラの設計で売上は決まる〜

 

【第5章｜あなたの価値はこう上げろ！「価値の階段」テンプレート 】

私はずっと「商品の値段＝価値」だと思っていました。

でも、師匠が教えてくれた「価値の階段」の考え方で、すべてが変わりました。

小さな無料プレゼントから、最終的に100万円以上の商品まで。

 

この章では、その“ステップアップ式の販売設計”を図解で解説します。

 

【第6章｜自然にファン化される「キャラクター設計」5つの法則 】

なぜ、あの人からは買いたくなるのか？

それは、商品ではなく“人”に惹かれているからです。

 

【第7章｜商品は「並べ方」次第で高くても売れる 】

昔の私は「高い商品は売れない」と思っていました。

でも、売れないんじゃなくて、“並べ方”を間違えていたんです。

 

この章では、無料→安価→中価格→高価格へと自然に誘導する「商品構成」の秘密を明かします。

PART 3｜自動で売れる導線を設計する 〜ファネル×感情設計で“買いたくなる”流れを作る〜

 

【第8章｜あなたに合った「売れる導線」はどれ？16タイプのファネル診断 】

名刺で売れる人もいれば、動画で売れる人もいる。

つまり、“売れる型”は一つじゃないんです。

 

この章では、あなたの商品にぴったりなファネルタイプを診断付きで紹介します。

 

【第9章｜成約率を高める“感情ファネル”7ステップ 】

人は理屈で動くのではなく、感情で買います。

この章では、見込み客の感情がどのように変化し、購入に至るのかを7つのステップで説明。

 

私が経験した「信頼→共感→期待→決断」の実例を紹介します。

 

【第10章｜トラフィックの全体設計：広告・SNS・SEO・UGCの使い分け 】

「集客＝広告」だと思っていた時期がありました。

でも実は、広告よりも強い“無料の集客”があったのです。

 

この章では、広告、SNS、検索、そして口コミ（UGC）の使い分けを整理し、

私の“名刺バズ”の裏にあった導線の全貌を明かします。

 

PART 4｜ファネルを作って仕組みにする

〜ツール・構築・ステップ配信まで完全解説〜

 

【第11章｜ファネルページ構成とCTA設計 ― クリックされる文章と構図の秘密】

「せっかくページを作ったのに、誰も申し込んでくれない」

そんな絶望を味わったのは、一度や二度ではありません。

でも、ある“1行”を変えただけで反応率が跳ね上がったんです。

 

この章では、読者が思わずクリックしてしまうCTA設計のコツと、ページ構成の黄金ルールを紹介します。

 

【第12章｜ツール別！売れるファネルの作り方

（ClickFunnels／WordPress／STUDIO） 】

最初はWordでページを作っていました。全然反応が取れず、心が折れそうでした。

 

でも、「ツールが違えば、結果も変わる」と気づいてからは、劇的に成果が変わります。

この章では、今すぐ使えるファネル構築ツールとその使い分け方を、初心者目線でわかりやすく解説します。

 

【第13章｜自動化の中核「ステップ配信」の設計術（LINE／メール） 】

 毎日、同じような問い合わせに返信することに限界を感じていました。

そのとき出会ったのが「ステップ配信」という概念。

 

メールやLINEが、まるで“自分の分身”のように働いてくれる世界でした。

 この章では、売上を生む配信文のテンプレートと構成の作り方を公開します。

 PART 5｜自動で回る仕組みの“運用と改善”

〜作って終わりではなく“回して増やす”実践編〜

 

【第14章｜売上が生まれる“数字の読み方”入門（KPI／CVR／LTV） 】

 昔の私は、数字が苦手でした。アクセス数やCVRを見ても、ただの“記号”にしか

見えなかったんです。

 でも、売れている人は、数字で「どこに問題があるか」を判断していたんです。

 

この章では、初心者でも迷わないよう、3つの数字だけを見れば改善できるシンプルな指標を紹介します。

 

【第15章｜「今、何が悪いか」がわかる！ファネル改善サイクル術 】

「作ったのに売れない」

それは、よくあること。でも、“どこが悪いか”がわかれば、改善できる。

 この章では、ファネル改善のPDCAサイクルと、「セールスオーディブル（改善宣言）」の思考法をお伝えします。

 

実際に私が名刺ファネルを何度もテストして改善していったプロセスも合わせて紹介します。

 

【第16章｜利益が階段状に伸びる「ファネルスタッキング」の実践例】

名刺だけで終わっていたら、1億円の契約には繋がらなかったと思います。

次の導線へ、次の価値へと“階段のように”顧客を導く構成が必要だったんです。

 

この章では、1つの導線に複数のファネルを重ねていく「ファネルスタッキング」の戦略を、実例とともに紹介します。

 

【まとめ：この構成の目的】

この構成は、読者が次のように感じる流れを意図しています

● 「著者の失敗談＝自分と同じだ」と共感する

● 「でも、変われた理由がある」と希望を抱く

● 「自分でも再現できそう」と感じて実践したくなる